Если вы решили открыть интернет магазин, вы обязательно столкнетесь с проблемой – где найти и как правильно выбрать Вашего поставщика.
Сразу возникает вопрос – где их искать?
Например, B2B порталы.
Это такие торговые площадки, где вы спокойно, а главное быстро сможете найти любых поставщиков, выбрать заинтересовавший вас товар и оформить на него заказ.
Для наглядности вот несколько примеров - vashdom.ru, pulscen.ru, tiu.ru, rosfirm.ru, unipack.ru, elec.ru. А кроме этого всеми известные - slando.ru, avito.ru, olx.ru, molotok.ru. У таких площадок есть плюсы, но и минусы тоже. Плюс в том, что вы можете найти нужный вам товар быстро, просто забив важные для вас параметры и характеристики. А минус – на таких площадках очень много поставщиков, которые хотят побыстрее продать партии нереализованного товара по невысоким ценам. Все это мешает найти именно Вашего поставщика, с фиксированной ценной и стабильной поставкой товара.
Что еще нужно сделать, чтобы найти Своего поставщика?
Можно просто поискать в интернете.
Конечно, не все поставщики имеют свой сайт, поэтому будет удобно воспользоваться такими базами, как 2Gis или астера. На этих площадках вы сможете искать поставщика по товару или территориальному признаку.
Кроме этого вы можно поискать поставщиков на реальных рынках.
Особенно это удобно для тех, кто решился на продажу одежды или обуви. Вы прямо на месте можете посмотреть товар, и договорится о поставке за сущие копейки. Но есть одно «но» - не очень высокое качество и сложность общения с поставщиком. В силу того, что в основном, они плохо говорят по-русски.
Можно заглянуть на выставки.
Здесь процесс поиска такой же, как и на рынках. Вы в реале общаетесь со своим будущим поставщиком, и, если все сложится благополучно, то и подписать договор. В интернете, на сайтах выставок, вы сможете сразу узнать тематику и посмотреть весь список участников. А главное качество товара на выставках намного лучше, чем на рынках.
Следующее, о чем стоит задуматься – это критерии оценки при выборе поставщика.
Во-первых, это сайт.
У серьезных фирм на сайте представлен весь ассортимент, вы можете скачать каталог товара и все контакты. Если у фирмы нет сайта, то возможно, он просто хочет побыстрее сбыть бракованный товар и пропасть? Стоит ли такому доверять?
Во-вторых, вы должны обратить внимание – есть ли у поставщика эксклюзивные бренды.Они всегда пользуются большим спросом, быстро продаются. Будет просто идеально, если вам удастся найти такого поставщика.
В-третьих, обратите внимание на наличие товарной матрицы.
Идеально, если у поставщика она большого объема. Не надо будет искать нескольких поставщиков, а можно работать только с одним.
В-четвертых, это глубина стока.
Если у вашего будущего поставщика остатки по самым популярным товарам не велики – это будет вам мешать. Популярную продукцию быстро разбирают, и менеджер поставщика вместо вас, может отдавать товар своим «друзьям», а ваши резервы тем самым снизить. Многие поставщики вообще не любят отгружать крупные партии по популярным брендам, а отгружают только несколько мелких.
В-пятых, всегда интересуйтесь временем отгрузки.
Вам надо это знать, для того чтобы планировать закупки и доставку товара.
Возможность резервировать товар.
Не все поставщики любят, что бы товар резервировали. Без собственного склада или запаса денег с такими поставщиками будет не возможно работать. Хотя таких поставщиков становится все меньше, многие, узнавая, что, работая с интернет-магазином у их конкурентов увеличиваются обороты более чем в 1,5 раза сразу позволяют резервировать товар.
Следующая проблема, с которой вы можете столкнуться – это возврат товара.
Есть три типа поставщиков: - первые вообще не принимают возврата. - берут только бракованный. - берут и отказной и бракованный.
Да, последние были бы самыми оптимальными. Но если у вас такого нет, можно реализовать все зависшие товары по акциям.
Скидки.
Начиная, вы не получите самые лучшие цены. Вам стоит сразу узнать все правила для получения скидок, потому что поставщик сам их вам не предложит. После сотрудничества 3-4 месяца можно уже обсуждать получение скидки. Если у вас есть возможно сразу дать поставщику хорошие обороты, то просите скидку и обсуждайте выгодные для вас условия.
Отсрочка или под реализацию.
Отсрочку или оплата после реализации дается только крупным клиентам, у которых хороший оборот. Не стоит стесняться просить отсрочку платежа. Скорее всего, вам откажут, но после того как вы проработаете с поставщиком пару месяцев, стоит снова вернутся к этому вопросу. Вероятность получения положительного ответа очень высока.
Доставка.
Доставка бесплатно бывает. Но чаще всего это происходит при заказе приличных объемов товара.
Качественный контент.
Чаще всего у поставщиков есть бумажные каталоги товаров или в отсканированном виде. Удобней, если вы будете работать с тем, у кого есть качественный контент в электронном виде. Ведь сделать его самостоятельно будет не только дорого, но и затруднительно. И данный фактор должен быть решающим при выборе поставщика.
Наличие запчастей.
Есть такой товар, на которые было бы желательно иметь запчасти. Например, в случае боя или каких-то дефектов. Это очень удобно – не надо накапливать брак, и устранять мелкие поломки прямо на складе, не обращаясь в сервис.
Иметь индивидуального менеджера.
Так вы сможете оперативно общаться с поставщиком.
Последняя проверка поставщика.
После того как вы проверили поставщика по всем выше описанным пунктам – это еще не значит, что он самый лучший и работать с ним будет комфортно. Начинать лучше с маленьких партий. Так вы сможете сразу определить: - насколько большой процент брака у поставщика. - есть ли сложности постановки на резерв. - какова длительность отгрузки. - насколько быстра смена остатка на складе. Потому что из-за этого вам придется часто обновлять «витрину» вашего интернет-магазина.
Описанные выше трудности самые распространенные, и воспользовавшись нашими советами, вы сможете избежать многих проблем при работе с поставщиком, а следовательно, и совершать меньше ошибок.
Удачи.
