Разберем по порядку, что же должно быть в идеальном маркетинг-листе?
* Дескриптор – то есть ты должен четко и коротко определить для себя, что ты делаешь для клиента.
* Должна быть информация о твоей фирме. Статус или легенда формируется в голове посетителя твоего сайта не только от истории о тебе, но и от ассоциативной склейки. Музыкальный кружок – Гнесинка. Да и цифры не помешают, например, мы уже 15 лет работаем для вас, в нашей компании 25 специалистов, которые знают свое дело и т.д.
* Твой заголовок должен быть в форме результата.
* У тебя должны быть рубрики, которые будут раскрывать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты – «10 самых распространенных ошибок...», «десятка заблуждений...» и т.д. У клиента должно сформироваться понимание, что он один из... кто сталкивается с такими ситуациями, а ты предлагаешь ему помощь в решении этой проблемы.
* Чем ты отличаешься от других. Только вот, о том, что у тебя только сиреневые ноутбуки говорить не стоит, это уж точно не твое достоинство. Здесь подойдет что-то более возвышенное.
* Как все у тебя работает.
* Опиши идеального клиента и тех, с кем ты не работаешь. Не только они выбирают тебя, но и наоборот. Заказывать вазы династии Цинь в Саранске никто не хочет. И люди должны об этом знать.
* «Пока вы раздумываете, с нами уже сотрудничают...». Ложь здесь не уместна, так что перечисляй правдивую информацию.
* Обязательно оффер! От того, что ты предлагаешь, невозможно отказаться и пройти мимо.
* Действие! Пиши письма, звони, приходи.
* Собери все свои сертификаты, дипломы и все благодарности. Все должно быть на виду. Но только без обмана!
* СМИ о тебе. Все статьи в журналах и газетах. Лучше, если это будет что-то интересное, а не все подряд, что когда-либо писалось. Ведь машина, в которой когда-то сидел Бред Пит все-таки продать проще, чем просто какой-то офис в центре.
* Контакты.
Единственное что не надо вставлять в маркетинг-лист - это прайс. Он подходит только тогда, когда уже клиент готов к заключению договора. Свой идеальный марнетинг-лист разошли всем, кто не попадает к тебе через Яндекс-директ, носи его с собой на все встречи. Только вот не отдавай его навсегда, ведь это такая большая ценность!
