A huge collection of 3400+ free website templates www.JARtheme.COM WP themes and more at the biggest community-driven free web design site

Стратегия WIN-WIN

К сожалению, но у нас в стране, почти отсутствует культура переговоров в бизнесе. Чаще всего ситуация складывается такая – пришел, постарался отхватить кусок побольше, выжать максимум, обмануть и уйти поскорее. Но не всегда стоит так поступать. Будет лучше, если и вы, и ваш партнер выиграете от переговоров.

Вот вам для примера, вы приехали на переговоры, чтобы постараться максимально увеличить свою прибыль. По традиции, что делают в России? Есть «пирог», и мы пытаемся откусить кусок партнера, а он пытается откусить наш. Вот и тянем друг у друга.

Так мы проявляемся не только в бизнесе. Многие из нас проявляются так в обычной жизни, в работе в семье. Win-Lost стала нашей жизненной стратегией. Нам плевать, когда мы поступаем нечестно по отношению к своим близким, друзьям, не говоря уже о других людях. Если это семья, то главное, что я доволен. Мне стирают носки, готовят есть и не беспокоят особо. А что получает моя жена? Насколько она счастлива? Насколько ей хорошо в нашем союзе? Неважно. Главное, что мне комфортно.

Мы даже не задумываемся о том, что нашему партнеру не выгодно это партнерство.

Мы без труда обманываем, не держим слова, подставляем. Для нас это стало нормальным.

А как в стратегии win-win? Не надо смотреть, сколько зарабатывает твой конкурент, насколько ему это выгодно, смотри только, что выгодно будет тебе! Это ты зарабатываешь, ты получаешь прибыль. Тебе должно быть все равно, сколько получит он, и все время пытаться обмануть его. Лучше, если вместо вечного перетягивания каната вы будете работать вместе. Так вы заработаете намного больше.

Ища наиболее эффективный путь достижения прибыли, многие в современном бизнесе все чаще приходят к тому, что подавлять конкурентов или партнеров, это путь, который не является правильным и оптимальным. Бывает, что необходимо дать возможность выиграть и противоположной стороне, сделав, таким образом, ее не конкурентом, а партнером. И уже после пожинать плоды этого успешного взаимодействия.

И речь не идет об альтруизме. Совсем нет! Кроме того, что стратегия win-win является очень экологичной, она выгодна с чисто математической точки зрения.

Речь идет о том, что в стратегии win-win выигрывают обе стороны и каждая из сторон при этом получает больше, чем выигравшая сторона в стратегии win-lost. Это доказанный научный факт. Если вы перестаете воевать и объединяете свои усилия, ваши потенциалы перемножаются и дают максимальный результат.

Помимо этого она гораздо выгоднее в долгосрочной перспективе. Ну, прожали вы своего партнера, обманули, сделали сделку выгодной для себя и невыгодной для него, «срубили» разово немного «бабла» - и что потом? Будет ли этот партнер с вами работать дальше? Нет! А он мог принести значительно больше денег, если бы вы работали win-win. Также важно помнить, что мы живем в век информации. И если кто-то спросит рекомендацию на вас у вашего партнера, то он ответит, что вы проявились для него как неблагонадежный партнер, и вы потеряете потенциальных партнеров, которые тоже могли принести вам денег. Этот список можно продолжать до бесконечности. Он касается не только денег. Думаю, мысль вполне понятна и преимущества данной стратегии неоспоримы.

Заключим. Основная идея win-win – это эффективное взаимодействие. Когда в игре задействованы несколько игроков, то желательно, чтобы в выигрыше оказались все заинтересованные в этом лица, а не только самый шустрый и сильный. Вы тогда добьетесь большего, чем если бы действовали в одиночку.

WIN-WIN более конструктивный, более эффективный, чем вечный страх и борьба. А стоит ли овчинка выделки? Может, лучше хотя бы раз быть искренним с собой и с другими.

Читайте так же

Как улучшить свою жизнь с помощью вопросов

Как улучшить свою жизнь с помощью вопросов

Как улучшить свою жизнь с помощью вопросов "Качество вопросов определяет качество...

Читать далее

5 аргументов, почему интернет магазин – это классно?

5 аргументов, почему интернет магазин – это классно?

1. Интернет магазин или автомойка? С детства, слыша слово «бизнес», мы представляли...

Читать далее

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

От ошибок никто не застрахован, но вот список, самых типичных ошибок начинающих предпринимателей....

Читать далее